参加展会的10个好处

通知：义乌博览会优质展位已不多，先定先得！！！
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　　1、低成本(Cost)接触合作客户
 　　公司要接触（touch）到合格的客户，参加展会是最有效的方式。义博会的文化活动板块以“义乌——非同凡响”为主题，精心设计、组织开展具有地方特色的文化活动，充分展示义乌新形象。采取多种形式，激发广大客商和群众参与热情，努力营造盛会氛围。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

 　　2、工作量少，质量（Mass）高，签单率高
 　　在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向（解释:心之所向、意图)客户，公司平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

 　　3、结识大量潜在客户（customer）
 　　研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务(fú wù)来说，展会上49%的访问者正计划(plan)购买那些产品和服务。

 　　4、竞争力优势--展示想象和实力
 　　展览会为参展商在竞争对手面前展示(model)自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者(visitor)还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

 　　5、节省(spare)时间—事半功倍 
 　　在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向（解释:心之所向、意图)客户（customer）比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定（解释:稳固安定；没有变动)的客户关系的重要手段。

 　　6、融洽客户（customer）关系
 　　客户关系是许多公司(Company)的热门（HotShot）话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊（special）的服务(fú wù)等。

 　　7、手把手（handle）教客户（customer）试用产品(Product)或感受服务
 　　企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

 　　8、竞争分析(Analyse)
 　　展览会现场提供了研究竞争(competition)形势的机会，这个机会的作用是没有办法估量的。义博会的文化活动板块以“义乌——非同凡响”为主题，精心设计、组织开展具有地方特色的文化活动，充分展示义乌新形象。采取多种形式，激发广大客商和群众参与热情，努力营造盛会氛围。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略（strategy）等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

 　　9、扩大企业影响
 　　大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。义博会会议论坛板块以“市场连通世界，创新引领未来”为主题，坚持政府推动与市场运作相结合，促进“会议经济“发展。做精做好每个专场会议，着力传播新知识、新观念。

 　　10、产品和服务市场(shì chǎng)调查 
 　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑（consider)推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者(visitor)进行调查，了解他们对价格、功能（function）、质量和服务上的要求。