义乌会展行业路在何方——独家专访商城集团总经理赵文阁

通知：义乌博览会优质展位已不多，先定先得！！！
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义乌会展路在何方
 
　　——独家专访商城集团总经理赵文阁
　　商报见习记者 施建邦
　　《中外会展业动态评估研究报告2016》新版会展蓝皮书近日由上海会展研究院（SMI）编制并发布，进而刷新了世界会展城市实力排行榜。我国共有十个城市入围世界会展城市，其中义乌在世界综合排名中位列第36位，国内排名第6位。
　　义乌会展一直以来备受社会各界的关注，其中义博会、旅博会、电子商务博览会等国际展会吸引了来自世界各地数以万计的参观者与采购商，在推动义乌经济发展方面做出了巨大的贡献。
　　日前，义乌市出台《关于进一步促进会展业改革发展的实施意见》，提出以国家级展会为龙头，以专业品牌展会为支撑，全力构建“展、会、节、演、赛”全面发展的大会展格局。《意见》明确，力争到2020年，全年举办经贸类展会50个以上，展览总面积达100万平方米以上。作为义乌展会的主要策划者之一的商城集团，对于义乌今后的展会发展有着领导性的作用，而商城集团总经理赵文阁对于展会的相关问题又会如何解答？本报就义乌会展业的走向与趋势独家专访了赵文阁先生。
　　（以下Q代表提问，A代表回答）
　　Q：义乌在世界会展城市综合排名中位列36位，全国排名第6位的成绩确实不易，但是与排名更靠前的会展城市依然存在不少差距，差距在哪里？有哪些举措来巩固和提升？
　　A：报告中提到义乌会展业全球排名第36位，高于香港、深圳等地的排名结论，这个桂冠很重，是对我们义乌会展业的鞭策。
　　义乌会展业与深圳、香港等地方比较，还是有较大的差距，主要体现在城市区位条件、体量和专业人才数量等方面。义乌在会展国际化、专业化道路上早已迈开步子，很早便积极寻求加入国际展览组织，提升展会、场馆管理水平。该全球排名采用了UFI认证体系的部分数据源，能够取得这样纵向的名次，是对我们义乌会展业的褒奖，同时也深感压力。
　　义乌是国内获得国际展览联盟UFI认证展会项目最多的县级城市，展览业发展多年来一直走在全省乃至国内前列。2016年义乌国际博览中心全年累计展览面积75.16万平方，引进各类专业展览35场、会议活动66场，全年与会观众165万人次。日前，义乌市出台《关于进一步促进会展业改革发展的实施意见》，提出以国家级展会为龙头，以专业品牌展会为支撑，全力构建“展、会、节、演、赛”全面发展的大会展格局。目前，义乌已形成义博会、文交会、森博会、旅博会、装博会、电商博览会、进口商品博览会等政府主导的展会与民营企业举办的袜机展、美容美发展、家居展、汽配展、汽车展等专业品牌展会共同发展的良好格局。
　　关于我们自身，商城集团于去年年初进行了会展业机构改革，重组原商城展览、义博展览、国际博览中心于一体，实现了资源配置的最大化；关于具体执行的展会项目方面，我们将会在整合营销、全媒体宣传推广、展商采购商组织招引上采用最前沿的战略规划和技术手段；对外合作方面，我们与德国法兰克福展览、香港雅式展览，尝试通过合作、合股、合资的方式引进国际化的管理和销售水平，力争使义乌会展业在复杂的展会竞争环境中焕发出更强的竞争力，与义乌相关部委办共同努力使义乌展会的全球排名更加具有说服力。
　　我仔细研读了这篇由上海会展研究院（SMI）编制发布的《中外会展业动态评估研究报告2016》，报告对我国城市展馆展能相关数据进行了无量纲化处理，上海和广州这两大会展城市在展馆数量、室内展览面积等方面都明显领先于国内其他城市，是超级大户。第二梯队由昆明领头，重庆、北京、深圳、武汉分列三至七名，指数依次递减。第三梯队的八个城市分别是南京、沈阳、东莞、杭州、临沂、天津、义乌、成都，展馆发展指数在10-20分之间，彼此差距不大，竞争非常激烈。
　　Q：义乌之前的展会多以传统企业为主，近年来，越来越多的新兴企业加入其中，越来越多的新科技产品也通过展会展现，您认为未来义乌展会最需引进的产品是哪种？
　　A：未来需引进的是结合新技术、新创意，有文创附加值的日用消费品，积极筹办和策划以创客众筹、产业孵化、工业设计、创新创意这些热门名词为代表的行业展区及大型活动。
　　除此之外，围绕四大新兴战略产业积极引展引会。我们还将加大引入那些配合义乌城市和市场发展的新行业，如进口贸易相关产业、时尚产业、旅游资讯产业、医疗健康产业、文教产业以及小商品配送等相关产业。
　　随着义乌中小企业电子商务热潮趋势的加深，我们希望引进更多新兴电子商务参展企业参与到我们的展会项目中来，包括综合电子商务平台、跨境电子商务平台、O2O供应链平台等行业，为转型添把力，加把火。
　　Q：对于义乌展会推进义乌经济发展，您有什么看法？
　　A：展会作为嫁接各项资源的综合平台，一直是促进义乌市场繁荣，推进义乌经济发展的重要媒介。同时，一直以来义乌的会展业被称为义乌的“金名片”，义乌会展业与义乌市场的关系就是“前展后市”，与“前店后厂”异曲同工。展会从市场需求中催生，最终又通过实效成交反哺市场，更成为义乌市场和义乌经济行情的风向标。义乌社会经济的发展借助义乌展会受益良多，众多义乌本土知名企业都是从义乌展会获得第一笔外贸订单的。
　　商城集团将大力推进展场联动、展旅联动，一边通过展会引进新行业、新企业、新客商、新资讯，巩固义乌市场集聚优势，另一边通过展会资源走出去，带领义乌企业主动对接国际国内市场，展会和市场的良性互动，为双方带来了更多想象空间。“互促共荣，相扶相持”的市场展会模式20多年来与义乌经济发展风雨同舟，共同成长。
　　Q：“新零售”概念的大热使得传统电子商务的转型迫在眉睫，作为电商大城的义乌面对“新零售”的袭击首当其冲，未来义乌的展会是否会与“新零售”相结合？
　　A：马云的“新零售”概念目前还没有形成统一的认识。关于义乌市场，广大经营户早已经熟练运营现有的各种电商平台。新零售作为电子商务的强化版本，核心在于用户体验：将门店量体裁衣的优势与线上平台扩散面广的优势相结合，然后打通物流环节，才能实现新零售。
　　我们早就已经开始尝试O2O展会模式，2014年义博会首开服务贸易专区，实现供应链企业闭环，在展会上帮助我们的参展商和采购商解决一站式的贸易配套服务问题。根据商城集团战略部署，去年我们开始积极引入国际贸易增值服务体系，与宁波大道等信保机构合作，为采购商和参展商提供更便捷的内外贸资金保障服务。
　　新零售是一个新概念，只要是促进市场繁荣，能够为义乌的广大商人解决实际问题的，我们都将深入研究，相关展区和行业我们也会融入到现有的项目中去。
　　Q：2017年义乌的展会已经逐渐开始举办，今年义乌的各大展会与往年有哪些不同？
　　A：主要的不同之处，首先在于政府主导型展会的市场化转型，提出政府退出时间表，逐年增加市场化程度，均衡财政支持持与市场化运作的范围和尺度。至2020年，财政补助基本退出，义乌各大政府主导展会实现市场化转身。
　　其次，是专业展兴起和运营能力的增强。今年专业展项目增量显著，小商品配送采购会、文具礼品展等专业展会首次在义创办，原有的政府主导型展会行业分区也将呈现专业展模式的布局；与此同时，策划如专业采购洽谈会、跨境电商峰会、一带一路海外新品首发会、IBMG零售采购峰会等更多适合与会者需求的展会配套活动，进一步提高馆内采购商与参展企业之间的贸易机会指数，通过各种工具和手段实现成效对接。
　　商城集团的最终目的是将国际博览中心打造成B2B/B2C展会、会议活动、多功能场地、大型活动中心为一体的城市综合地标。
　　Q：去年义博会中“浙江制造”与“一带一路”主体得到了深刻体现，在今年的展会中，是否会继续深入贯彻“一带一路”的思想，是否有具体的方案？
　　A：展会作为对外宣传展示窗口，今年将继续深入贯彻一带一路思想，在进口展筹备期间积极招引一带一路沿线国家企业参展；义博会、森博会等政府展项目更多吸引一带一路国家采购商到会并充分对接需求；商城集团海外展系列项目将会组织广大市场经营户积极“走出去”，赴一带一路沿线国家参展，把更多更好的义乌制造产品输出海外，为国家战略添砖加瓦。