义乌外贸借用“互联网+”发力

通知：义乌博览会优质展位已不多，先定先得！！！
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    6月20日，国务院办公厅印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，要求针对制约跨境电子商务发展的问题，加快建立适应其特点的政策体系和监管体系，营造更加便利的发展环境，促进跨境电子商务健康快速发展。在义乌，跨境电商的发展已先行一步。借助“互联网+”从网上接外贸订单，已成为主打出口的7万实体店铺转型新方式，并渐渐成为新趋势。业内人士称，在一定程度上，“互联网+”已成实体商户看好外贸行情的信心所托。

 

    实体商户的信心寄托

 

  “每天来店里，第一件事就是打开电脑，看有没有客户询单，然后会将网店的产品图片及时更新，发布最新产品。”沈立建希望通过利用自己的零碎时间，拿到外贸新单。

 

    通过一段时间的努力，他初见成效。上月，一名印度客商在网店上看到他家的产品后，通过外贸公司从KOKO牛仔商行要走了30款样品，样品费过千，印客商表示在试销成功后，再行补单；而在更早之前，一名摩洛哥外商在海外通过网站看到产品后，不惜万里直奔义乌，来店里下了一笔20多万元的订单。这笔网络大单，也帮助沈立建建立了对电子商务的信心。

 

    其实，对于义乌实体市场的7万商户来说，听到电子商务时，早已失去了“狼来了”的恐惧，更多人视其为开拓市场的新引擎。“平时大多只接老客户的订单，长久下去肯定会出问题。希望能借助电子商务，把更多的新客户引进来。”经营床上用品的老卢介绍，老客户虽然稳定，但从近几年采购情况看，老客订单已开始下滑。为此，开拓新客源迫在眉睫。

 

    一些即使自身不亲涉电子商务的商户，也在想方设法向“互联网+”靠拢，想从中觅得新的外贸商机。“再好的平台，也不能缺好的产品。”远奔工艺品商行店主蔡勤亮，从事圣诞饰品生意15年，他触过网，但发现太费精力却成果寥寥。几经探索，他找到的路子是，坚守实体商铺，做好电商卖家的“供货商”，扬长避短。他想通过提高产品的专业度，成为圣诞用品跨境电商和内贸电商的“后勤部长”。如今，他主要为在网上销售各类圣诞用品的跨境电商从业者供货。

 

    生意年年难做，年年做。2008年金融危机以来，义乌商户对外贸出口订单持续增长的信心，相比危机前有所下滑。人民币汇率、原材料成本、人工费用等，是商户们重点关注的内容，因为这些关乎一个出口订单量多量少、利厚利薄。但如今，市场商户更多的信心寄托于电子商务上，希望借此来打开新的外贸市场，收获更多的外贸订单。

 

   “这是基础性的，不做不成，不去尝试就怕落后。”这是市场商户面对互联网来袭时的普遍心声。

 

    义乌KOKO牛仔商行店主沈立建，在义乌创业已10年，除了他之外，老丈人、丈母娘、妻子等一家人都在义乌。两年前，他在义乌购开通了网店，将店里的数百种牛仔裤、牛仔衣全搬上了网。如今，“互联网+”下的网店已经成为他收获外贸订单的新营阵。

 

    线上线下，市场转型

 

     去年11月，一个占地1000平方米的中国小商品交易展示中心，在匈牙利首都布达佩斯中国商城内正式开业。义乌购匈牙利中国小商品交易展示中心集展销于一体，以线上线下融合为特色，使义乌市场销售窗口前移，引领义乌市场商户开拓欧洲市场，并提高义乌小商品在欧洲市场的占有率，吸引更多境外采购商，有力地帮助了义乌商户“走出去”。

 

    另值得一提的是，义乌购正在快速推进中的合计划，也在积极地帮助实体商户向线上线下融合转型。合计划共分海内和海外两部分，海外合计划部分，义乌购海外市场签约合作现已扩至澳大利亚、日本、俄罗斯等22个国家和地区。“海外部分，对商户来说就是最好的跨境电商商机。”王建军表示，义乌购打造的电商生态圈中，跨境电商是核心内容之一。

 

    实体商户的积极转型，一方面是商户自身意识的转变，另一方面得益于政府和市场管理部门的有效引导。当中，以线上线下融合为特色的电商平台义乌购，扮演了至关重要的角色。

 

    上周五，从西班牙马德里出发的第二趟“义新欧”返程班列，经过20多天的长途奔波，回到义乌火车西站。今后出发的“义新欧”中欧班列将新增华沙、柏林、杜伊斯堡、巴黎等停靠站，下一步还将对接跨境邮包。“义新欧”班列的运营方天盟实业投资有限公司，5月迎来了一位实力雄厚的“金主”———小商品城，双方合作真正落地的平台正是年轻的电商平台义乌购。

 

  “义乌购是一个无边界的跨境贸易平台。”义乌购总经理王建军表示，依托国际商贸城的义乌购，通过线上线下融合，为7万实体商户搭建了一条网上丝绸之路，而陆上丝绸之路“义新欧”则将为小商品城的外销与进口解决物流。

 

    记者还了解到，除了抓住“一带一路”国家战略积极对接“义新欧”外，义乌购在跨境电商领域的其他动作亦可圈可点。

 

    跨境电商成新增长点

 

    近日中央下发了关于进一步扩大开放的政策意见，明确指出了把市场采购贸易方式和跨境电子商务作为今年保持外贸稳增长三大措施中的两大举措———这是金华市副市长、义乌市长盛秋平上周在“丝绸之路经济带城市国际论坛”上提到的。他在论坛上还表示，在“互联网+”的背景下，义乌将推进线上、线下的融合。在线上、线下融合方面，义乌加强了对跨境电商人才的培训，加快了跨境电商园区的建设，还培训了一大批从事跨境电子商务的企业。可以说，在线上、线下的融合方面，义乌走出了独特的道路。

 

  “来自电商平台的外贸订单占全部销量的20%左右。”沈立建表示，网络外贸单已成为店内生意的重要一部分。他相信，随着平台影响力越来越大，以及自身的努力，来自网络的外贸订单占比还将上升。

 

  “电商换市”的大背景下，以外贸型经济为主的义乌，自然而然地将跨境电商视为外贸的新增长点。

 

    通过一系列数据，大家可发现，跨境电商对义乌外贸发展的贡献：2014年，义乌电子商务的交易额为1153亿元，同比增长35%，其中国内网络零售接近580亿元，跨境电子商务的网络零售额为153亿元，跨境快递日均出货35万票，同比增长40%；截至今年4月30日，义乌海关累计监管出口包裹117万件、货值4477万元。阿里研究院5月发布的全国外贸网商密度最高的25个城市中，义乌位列第二；至今年5月，义乌每天实现快递超过160万票，其中60万票发到世界各地。